其次,是商品定位.其实这点和上一点没有根本上的区别.只是更加细化.首先,我们进的货物要符合我们起先的顾客定位.最主要的有两点:1.商品的质量一定要过硬,这样才能吸引更多的客人回头.2.商品除了质量好之外,最重要的就是数量要多,但不能杂.买家具的，就都卖家具范畴的商品,不要再卖衣服啊,裤子啊,这样会给别人一种不专业的感觉.数量方面尽量要求多种类,让顾客有挑选的余地.

        第三.价格定位.其实价格定位是一门经商的艺术.什么样的价格才能既让卖家赚到了钱,又让买家心里觉得买的值呢??像我们现在在专卖店经常看到的那些99元,199元,299元等等价格,这就是抓住了顾客的心理.虽然99元和100元只差1元而已,但是却是两个完全不同的概念,顾客会比较容易接受99元的价格,而不会太多考虑100元的价格,就是因为90几元和100多元的概念的不同.所以说,如何定位价格,才能更大限度的吸引顾客,激发顾客的购买欲望是非常重要的.我非常不赞同现在有些卖家,为了赚心级,平价甚至亏本销售.虽然现在你是为了赚心,但是等你赚到一定的心级以后,你的口袋肯定是会不允许您在亏下去了,到时候再涨价,会给顾客一种不诚实的感觉,回头客就不会来了,要知道老顾客是无价的......
]]>